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大家都在等：等新政落地、等价格探底、等别人先出手。

吕颖雅/发自广州

近期来看房的人数量颇丰，然而近两周内，访客却突然减少，变得异常宁静。荔湾广钢新城的李毅（化名）目光凝视着自家已经挂牌一段时间的房产，言语中流露出几分无奈之情。

他在2020年购入的这个三室住宅，成交价格为560万元。目前，该房产已挂牌出售，标价450万元。然而，他内心清楚，若真的出售，成交价恐怕只能略高于400万元。

他不是唯一一个陷入焦虑的卖家。

五月之际，广州的二手房市场再度发生转变。经过半年的活跃，市场热度逐渐减弱，那些原本期待“房价触底反弹、交易量随之攀升”的卖方，开始重新评估自己的心理价位。交易量平淡无奇，买家保持观望态度，市场再次陷入了拉锯战和犹豫不决的僵局。

数据显示，在5月的第二、第三周，广州的二手房交易量稳定在2300套上下，与3月和4月的平均每周成交量相比，降幅达到了大约一成。虽然并非大幅度的骤降，然而这种逐渐的降温过程，却更加让人感到难以忍受。

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结束23个月连跌趋势

根据数据统计，国家统计局发布的4月份70城房价数据表明，广州的二手房价格在连续下跌23个月后，终于迎来了环比的稳定，结束了自2023年5月份开始的持续下降态势。

广州市房地产中介协会的数据表明，自二月起，超过144平方米户型的成交量逐月上升，这一趋势对整体房价起到了稳定作用。业内人士指出，这种成交结构的变化实际上掩盖了市场的一部分真实冷淡态势。

房产中介门店的负责人对当前市场状况进行了总结，他指出：“挂牌数量众多，观望情绪浓厚，成交案例却相对较少。”他补充道，许多卖家原本期待在“五一”假期之后，交易量会有显著回升，然而目前看来，市场似乎又陷入了停滞。

中介经纪人普遍反映，广州近期雨势不断，这导致看房活动的积极性受到了影响。然而，更为重要的是，市场情绪出现了变化——买家变得更加小心谨慎，而卖家则显得愈发焦虑不安。众人都在期盼着：期盼新政策的实施、期盼房价触底、期盼他人先行一步。

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二手房被新房“背刺”

对于李毅来说，面临的难题并非仅仅是与其他二手房展开竞争，更在于直面新房的直接对抗。

新房的价格甚至低于我的，而且实用性极高，装修也相当出色。李毅轻轻摇头，坦白地说，他自己都开始动摇了，“对于那些从未购置过房产的人来说，选择我这边就更没有理由了。”在他眼中，并不是购房者不愿意进入市场，而是大部分人都被新房的吸引力所分散。

广钢新城区域的一名房产中介也证实了他的观点。在三月，一些业主曾尝试小幅上调价格，然而现在这样的现象几乎不复存在，取而代之的是频繁降价以求达成交易。他透露，近期他们门店仅促成了一笔两居室的交易，挂牌时标价超过300万元，经过三轮降价谈判，最终以270万元的价格成交。

与此同时，新房市场的竞争愈发激烈。市区内不少楼盘的价格已经下调了数十万元，有些项目的降幅甚至超过了百万元，更别提市场上充斥着各种一口价房源。现在，在售楼处，开发商首先推出特价房，而买家还能在此基础上再争取到3%到5%的折扣，这已经变得不再罕见。

此外，随着户型设计的不断升级和赠送面积的扩大，小区入口、公共区域以及交付标准都逐渐提升至较高水平，相较之下，二手房市场显得愈发尴尬——高价报价无人问津，低价出售又难以成交，市场陷入了无声的消耗战。

在天河东部这一楼价泡沫较为严重的区域，那种新房对二手房形成压力的感觉尤为明显。曾经价格逼近每平方米10万元的“网红楼盘”兰亭盛荟，现在许多房源的挂牌价已经降至以“5”开头的水平，甚至有部分成交价已经低于每平方米5万元。从表面上看，价格的下降似乎为购房者提供了机会，然而实际情况却是，人们仍然保持观望态度。

在这类特殊时期，竟然鲜有人敢轻举妄动。东圃的那位中介经纪人不禁感慨，“卖家信心不足，买家缺乏紧迫感。”这其中的问题，不仅仅是价格因素，更是对未来预期的担忧。

广东省城乡规划院住房政策研究中心的首席研究员李宇嘉指出，随着新房市场的供应量上升，二手房市场在短期内将遭受实质性的影响。据预测，在第二季度，二手房的价格下跌幅度可能会超过新房。

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议价空间仍然充足

尽管市场并未完全陷入沉寂，但部分进行“买一卖一”操作的换房者正加紧步伐，急于在网签量接连突破万次的良机中迅速完成房屋置换。

合富大数据显示，广州二手房的平均议价范围已增至7.7%，正逐渐接近8%的较高水平。随着一手房市场不断推出新品，性价比也在持续提高，二手房业主在考虑“低价出售、低价购买”的实际问题时，这一现象愈发普遍。

李毅透露：“随着二胎即将降临，迫切需要更换四室的房子，因此计划将挂牌价格降低二十万元。若买家愿意协商价格，我还有意愿进一步降价。”

中介经纪人在广钢新城板块指出，只要业主同意将房价降至该小区的最低水平，那些性价比高的房源便会迅速成交。

南沙可能是买卖双方心态较为乐观的区域之一。据越秀滨海新城附近的一位房产中介透露，南沙最近出台了一系列利好政策，使得部分业主的信心有所增强，然而，整体市场仍以价格换成交量为主要策略，多数业主仍期望在市场活跃的当下尽快达成交易。

五一假期虽然游客众多使得市场显得较为平静，但节后市场迅速回暖，与4月份相比，成交量增长了50%到80%。他以一个实例说明，有位客户在南沙地区看房良久，始终犹豫不决，直到“购房即赠学位”的政策得以落实，恰好发现了一套心仪的房源，业主也愿意让步，交易很快便达成了。“政策利好、房源匹配、买家心态三者契合，成交自然水到渠成。”

李宇嘉指出，随着新房市场供给侧改革成效逐渐显现，新房销售对二手房市场的带动作用正在增强，二手房交易循环速度也在加快。同时，换房需求的增加将对二手房市场止跌起到积极作用。再者，下半年城市更新进程的加快，将有助于提高二手房的供给效率，降低无效挂牌数量。因此，预计未来二手房价格下跌的压力将得到一定程度的缓解。