“

只要产品真正符合市场需求，购房者愿意为高品质支付溢价。

中房报记者 康为丨北京报道

一二线城市土地拍卖持续升温。

克而瑞研究中心统计显示，3 月 300 城经营性用地的平均溢价率为 17.1%。这个数据比上月提升了约 6 个百分点。在北京、上海、杭州、苏州、成都等多地，都有高总价高溢价的地块成交。在 3 月成交金额 TOP10 城市里，有 6 个城市的平均溢价率超过了 10%。其中，杭州的平均溢价率高达 42%，苏州的平均溢价率为 38%。市场热度明显上升了。

热度上升的背后是房企拿地手笔很大。克而瑞地产研究中心数据显示，2025 年一季度，百强房企新增的土地储备货值达到 6220 亿元，总价达到 3171 亿元，建面达到 3356 万平方米。其中，货值同比增长 17.8%，金额同比增长 42.2%，建面同比增长 5.1%。

抢地大军里，TOP10 房企在一季度冲得最为猛烈。一季度总计拿地金额（全口径）接近 1775 亿元，与去年同期相比大幅增长了 162%。比如滨江集团在一季度的杭州拿地金额占比达到了 94%。华润置地、中海地产、招商蛇口的拿地销售比超过了 0.6，并且它们的金额同比涨幅都比较大，分别是 92%、1768%和 183%。

从新增货值方面来看，绿城中国处于领先地位，华润置地和中海地产紧随其后。1 至 3 月期间，绿城中国新增货值达到 504 亿元，在榜单中位居第一。华润置地的新增货值为 456 亿元，位列第二。中海地产的新增货值规模是 393 亿元，排在第三位。TOP10 企业在 1 至 3 月的新增货值总额为 3254.2 亿元，占 TOP100 企业的 39%，新增货值的门槛是 28 亿元。

相比之下，TOP11 到 20 的房企新增货值所占比例仅为 13%。TOP21 到 30 的房企新增货值占比是 3%。TOP31 到 50 的房企新增货值占比为 10%。后面 50 强的房企新增货值占比仅仅为 3%。这显现出了行业资源正在加速向头部企业集中的态势。

一季度，企业投资呈现出“头尾分化”的格局。全口径销售百强企业中，近七成企业没有土储入账，这表明企业投资保持着谨慎的态势；同时，销售头部企业拿地的力度比去年更大，从而带动了土地市场出现点状高热的情况。克而瑞研究中心副总经理杨科伟表示。

一位业内人士针对 TOP 房企抢地热潮进行分析。他认为当前土地市场活跃是因为“精准供地”政策。在核心区域，优先供应库存去化较快的板块；在非核心区域，通过低密度地块的差异化供应。这样的方式有效激发了房企的拿地热情。特别是多地取消土拍上限后，起拍楼面价没有提升，而溢价相对较高。地方给予了房企合理的利润空间，这使得房企在竞拍时能够进行成本核算并得出盈利的结果，从而为后续项目的去化提供了保障。

头部房企对于接下来的拿地举措，其投资策略高度趋同。他们均表示要集中资源去争夺“回暖”城市的核心地块。比如龙湖集团董事长陈序平在 2024 年业绩会上明确表明，未来龙湖会聚焦一二线的核心城市的优质地块。招商蛇口董事长蒋铁峰也着重强调，要在优中选优，选择核心城市、核心区域来进行投资。

绿城中国的行政总裁郭佳峰明确表示，部分地区的土地楼面价已经高于原先的住宅限价。他还指出，杭州的市场非常火热，这超出了他们的预期。

对此，同策研究院联席院长宋红卫持有这样的观点：当前的土拍市场既存在机遇，也存在风险。新规住宅产品的面世，给房企带来了新的溢价空间，有希望缓解因土地成本居高不下而带来的压力。在未来，怎样在成本较高的土地上实现产品创新以及价值提升，或许会成为房企实现突围的关键所在。

广东省城乡规划院住房政策研究中心的首席研究员李宇嘉指出，当前的高溢价土地市场是由改善型需求所驱动的，这与 2016 年以来因杠杆推动而形成的“地王潮”存在本质上的差别。在 2016 年那时候，房企借助“名股实债”的方式进行激进拿地，从而引发了价格倒挂的风险；而本轮的溢价是因为开发商在建筑品质方面进行了深度投入。只要产品确实符合市场需求，购房者就愿意为高品质而支付溢价。

值班编委：李红梅