在房地产市场震荡的过去几年里，买卖双方时刻都在进行价格博弈。因为在这期间，因为一两万的差价而谈崩的故事屡见不鲜。

卖家的情况或许更为复杂。其一，市场地位陡然变换，让人难以进行理智的风险预估；其二，卖房通常是资产重新配置的关键环节，而市场的不确定性使得资产有缩水的可能。

卖房，一种新的“风险投资”？？

提起卖房，Fiona只有一种情绪。

后悔，还是后悔。

如果回到两年前，她肯定会一直坚持反对。她说道：“我对这套房子有着深厚的感情，居住的面积也足够，孩子是在这儿长大的，为何非要搬走呢？”Fiona 着重强调，她压根就没有置换的想法，然而她的丈夫却不这么认为。

Fiona 的丈夫是上海本地人。他在浦西石库门的小弄堂中长大。在那里，他从小就没有自己的独立空间。他的童年回忆是很逼仄的。他不愿意让自己的女儿再经历一遍这样的情况。所以，他极力决定要购置第二套改善房。

2023 年年中，上海的房价出现了一些松动的迹象。原本就有购买二套房想法的丈夫，在从事房地产工作的朋友的鼓动下，一时冲动就买下了第二套房。

我和婆婆都极力表示反对，因为现在的居住空间已经足够了，没必要再背负如此大的债务。然而丈夫却一心促成此事，从各个方面进行劝说。最后，Fiona实在是无法抗拒，她意识到到最后如果自己不同意，就会影响到夫妻关系。

虽然为了夫妻关系妥协，但卖房的过程比想象中艰难。

Fiona 的家位于浦东新区南码头，是一楼带天井的小户型。因为这是婚房，所以当初在装修时很用心，将天井改造成了客厅，里面才是房间。在装修的时候，Fiona 正处于孕期，为了宝宝的将来着想，他们都进行了高质量的装修，诸如进口马桶、新风系统等应有尽有。

卖房时，Fiona 对比了同小区房子的入手价、装修成本以及楼层优势等方面。她经过综合考量，斟酌出了一个自认为可以接受的挂牌价。卖房前几天，3 楼相同户型的房子卖到了 305 万，而他们当时的装修比那套房子好很多，所以就挂到了 310 万，但一直都没有卖出去。

“少一万都不想卖”

阿伟的房子位于上海宝山区杨行的北面，是一套面积为 126 平的顶楼公寓，在 2020 年以 480 万购入。我们相同户型的中层楼房成交价是 440 万，然而那家是毛坯房，与我们带装修的房子肯定不能相提并论。阿伟对比了同期卖房的邻居后，挂出了 485 万的售价。

看房的人比较少，并且周围的新房数量还很多。阿伟等了一个月之后，购买了中介的好赞服务，接着又在小红书等社交媒体上发布了视频，这才获得了流量。

阿伟的房子位于顶楼。他购买这房子的原因是看中了其安静的环境。然而，由于存在防水以及其他各种隐患，导致顶楼在市场上的受欢迎程度并不高。

阿伟的心理价位为 460 万。去年，有人出价 458 万，但没卖成。“没想到，之后看房的客户质量逐渐变差。”原本计划是为孩子上学置换新房，阿伟不想继续这样拖延，他已经变得有些烦躁，最终以 450 万的价格将房子卖出。

Fiona 房子的产证上是五十平的小户型，然而加上天井后有七十平。原本属于灰色地带的天井面积，“现在的政策表明要拆掉”。这样一来，优势就变成了劣势，“来看房的人多少都会有一些顾虑，有些人会介意天井拆掉后对采光等方面会有影响”。

不过，阻止Fiona成功卖房的，还是心里那道坎。

有太多奇葩的看房人了。有的人不管三七二十一，一上来就大刀阔斧地砍价，一下子就喊到 240 万，我仅仅是听到都生气了。最接近成功的一次交易，是有一个女孩，她想自住并且不介意天井，但是最后的出价还是和他们的心理价位差了一万。我们并不是非要这一万，只是心里感觉很失落和不甘心。

Fiona为了减轻负担，一边把房子出租，一边把房子出售。她自己住的时候十分珍惜这房子，可租客来了没多久，这里坏了，那里也坏了，她看到这些情况都觉得心疼。

卖房让我心里很不痛快，“我现在已经不想去留意房价了，只要一想到卖房这件事就觉得烦躁。”

千万大平层，更考验心态

千万价位的房子，价格较为昂贵，所以受众本身就比较少。在房市处于下行的背景之下，想要以与买入价持平的价格将其卖出，是更加困难的。

宁波的小静去年 12 月将一套 200 平的大平层以 898 万的价格售出。我们的房子本身就很不错，地段方面好，品质方面好，物业方面也好。在当地很有名。一开始我们挂价 960 万，心理价位是 890 万。最后买家是当地的一位企业家，因为做生意觉得 8 好听。两边进行了商谈，让价两万到 888 万，并且是全款一次性付清。我们很爽快地答应了。

当时小静在看另一套郊区别墅，那套房子的优惠价截至月底。有愿意一次性付清的客户，这对她而言是很大的便利。卖房成功前后不到一个月，非常顺畅。小静觉得“一两万的小差价不用太在意”。

阿德来自广东，他在 2021 年时不太幸运。他在深圳龙华区的房子挂牌价为 1000 万，有买家表示有意向，但出价是 995 万，他没有同意。而如今，房子的价格已经跌到了 650 万。

阿德承认自己对形势做出了错误的判断。在房子持续下跌的这种背景之下，他选择自住，这样可以让房子发挥出原本应有的价值，同时也能让他在心理上得到一些安慰。

被卖房改变的人生

置换房产原本是为了未来，然而，意料之中的美好生活画卷并未展开。人们说“上海的房价完全不对了”，每过十几天，房价就会往下掉落一截。比如，我们的二套房是六百多万买的，而现在楼上同样的户型挂牌价仅为四百多万。

谁能想到在买房的时候处于高位呢？到了卖房的时候又一路下跌。Fiona感到惋惜，“顺序完全颠倒了！本来就不应该先买房然后再卖房。”

房贷带来的压力具象化到了生活的方方面面：

买房之前，Fiona 觉得自己生活得很惬意。她虽算不上富豪，但平日里能买高档化妆品，一年还能去旅游两次，过得颇为舒服。背上巨额债务后，她的生活发生了巨大变化。她开始削减一切不必要的开支，上班时任劳任怨，领导让加班也不敢拒绝。

Fiona 失去了生活的选择权，刚开始的时候，她每晚都失眠，一想到这件事就会哭泣。同时，家里也经常发生争吵，氛围完全发生了改变。

现在房子还未卖出。她期望房市接下来能有所回温。她原本就没指望这套房能赚钱，现在只想着能卖到当初的买入价就行。她有些寂寥，觉得没办法，总不能让孩子将来还房贷，她要给孩子一个更好的人生。

新媒体内容总监 TAN

采访/撰文：tt

采访对象为化名