胡杨供图

林芳感叹道，青春仿佛被无情吞噬，每日辛勤劳作的意义似乎变得模糊不清。

三年前，南京的中海观江樾项目开盘之际，她以400万元的价格购置了一套110平方米的住宅，单价大约在3.6万元每平方米；然而，仅仅在一周之前，开发商竟然将单价降至2.3万元每平方米进行销售，这让她感到难以接受。

林芳愤愤不平地说，这套房子目前市值仅剩250万元，降价幅度高达40%，亏损已达150万元，而且现在购买还能免费获得一个车位。

观江樾项目的销售代表向媒体透露：“目前正处于尾盘销售阶段，大约有200套房源。不分楼层和户型，统一实行一口价。售价均为每平方米2.3万元，且包含装修费用，并附赠车位。若客户不选择装修，则每平方米的价格降至2.2万元。”

相较于2022年的平均售价3.4万元以及精装修后的3.6万元开盘价，观江樾的售价相当于打了六折。

观江樾之外，中海地产在南京的其它两大重点项目——中海观文澜与中海和山，亦在近期进行了显著的价格下调，降幅接近四成，这一举措吸引了众多购房者纷纷前来咨询看房。

房价下跌加上外来人员大量进入小区，激起了包括林芳在内的众多老住户的不满情绪。于是，在5月19日这一天，他们集体站出来，严格把守小区入口，对中介和外来人员进出进行严格审查。

“堵门”背后

“一周之前，突发降价。” 胡阳告诉搜狐财经

市场行情的波动使得价格已降至2.5万至2.6万之间，这一价位老业主们普遍能够接受；然而，仅仅一周前，单价再次下降了2000元，并且还附赠装修包和车位，这让老业主们感到非常不满。

胡阳同样是观江樾的业主之一，他在2024年6月购买了房产，当时的单价大约在2.6万元。“我记得有个邻居在5月12日购置了新居，其购买时的价格也是在两万五千元左右。购买仅一小时后，他顺利拿到了贷款。然而，他购置不久，房价便下降了2000元。”

在他眼中，周边的二手房交易价格大致介于2.3万至2.4万元之间，然而观江樾作为一户新房项目，一旦降价，不仅可能促使周边二手房的业主进一步降低售价，还可能对其他新房项目造成一定的市场压力。

该项目包含1300余套住宅，在一周前尚有280套左右未售出，然而在短短一周内，已有约150套以较低价格被售出。

江樾的房价下调吸引了众多购房者纷纷前来咨询，此举却引发了业主们的强烈不满，他们纷纷守在小区门口。众多房产中介涌至小区门口进行直播，甚至有无人机飞入小区进行拍摄，这些行为对我们日常生活造成了极大的干扰和影响，胡阳这样说道。

销售过程中，正常的带看行为我们不会进行干预；然而，部分中介却强行闯入，甚至有陌生人擅自采摘小区内的绿植果实，更有成年人误入儿童游乐设施，这些行为我们都会进行劝阻。

中海地产在南京的又一项目，即观文澜项目，亦遭遇了相似的状况，业主们纷纷采取行动，自行封锁了入口。

充当中间人仿佛行窃一般，然而却能感同身受那些老业主的感触。一位中介在社交平台上如此表达。他展示了一张微信群聊天截图，图中显示的是一则通知，要求经纪人需着便装陪同客户参观，将工牌藏于口袋，不可挂在脖子上；同时需保持沉默，并严禁随意丢弃垃圾。

目前，90%的情况都无法进入参观。”一位房产中介向搜狐财经透露，然而，若有人迫切希望购买且对小区情况相当熟悉，例如家中有人是业主，或者有亲友是业主，希望在付款前查看自己心仪的住宅，我们这边有办法联系到部分业主，并尝试协商让他们给予一定的便利。

现阶段，我们努力做到在不对业主造成干扰的前提下进行看房。”据他透露，观文澜项目目前尚有多个楼层可供选择，户型面积分别为108平方米和130平方米，并不仅限于底层和最高层。

双方博弈

该中介的看法与业主们的情绪不同，他们觉得中海地产的确有降价举动，但这种降价是在一个合理的范围内，不足以构成对市场的扰乱。“以观文澜项目为中心，其周边的二手房项目价格普遍没有它高，比如万科金色领域、金地湖城艺境以及保利罗兰香谷等小区的二手房，挂牌价格实际上都低于观文澜项目。”

自然，也不能完全排除某些装修相当奢华的，或者业主估价相对较高的房产，其挂牌价格可能超过中海的，观文澜目前的报价可以看作是市场上的合理价格。然而，在这种市场环境下，买家更倾向于购买新房，尤其是现房，即便价格高出两千元，他们也不愿意考虑二手房。

我也明白业主们的感受，他们在高位购入房产，内心难免感到不快。那位中介人士这样说道。

他评价说，文澜观相较于周边的新房市场，其价格是相对公道的。在其南边两三百米的位置，有中国电建和厦门建发两个新项目正在销售，目前售价大约在2.6万元，而中海的项目则便宜了一两千元，这样的价格差距并不算过分。

胡阳表示，并非房价不可下调，他感到疑惑的是，开发商的宣传口号竟然是“我们的新房价格比周边的二手房还要低廉。”事实上，去年房价已经降至大约2.5万元，相较于开盘价下降了超过1万元，不过这一降幅大家都能接受，因为整体市场正在走低。

胡阳、林芳等观江樾的业主们纷纷向开发商表达了他们的要求，即停止低价销售策略，并对已售出的房产暂停办理网签手续。据悉，5月22日下午，业主代表与开发商进行了谈判。胡阳在透露这一信息时如是说。

首轮协商的成果显现，（开发商）已承诺不再进行低价甩卖，并已暂缓对近期已售房产进行网上签约。当天傍晚六点钟，他向搜狐财经这样表述。

然而在此阶段，那些中介人员正协助购房者完成网络签约手续。“上周末已有客户购置了房产，他们计划在今天来办理网签。”该中介在当天下午三点三刻左右向搜狐财经透露。

胡阳所提及的是关于观江樾项目的相关内容，而那家中介机构所处理的网签项目则是针对观文澜的。

（为保护隐私，林芳、胡阳为化名。）

作者 | 王泽红