昨天（周二）进行了锦绣公馆最后一批加推房源的选房。到今天为止，从透明售房网的销控表来看，加推的 61 套房源里，去化的比例达到了 77%。其中 1#的房源都显示已售完，3#还剩下 14 套房源处于可售状态，并且这 14 套全部是 179㎡的户型。

多位业内人士对该结果并不感到意外。在他们的观点中，主要原因在于定价较高。179㎡是锦绣公馆的最大户型，其总价处于 1500 万 - 1700 万元之间。一般来说，定价较低的二、三层，单价约为 8 万元/㎡。这样的性价比不算高，在相近的预算下，在周边以及市区的其他板块都有可供选择的房源。

锦绣公馆所在的文教板块，第一梯队的二手次新房高层。其成交均价大都在 8 万元/㎡以下。有不少小区的房源价格，甚至还不到 7 万元/㎡。

中冶锦绣公馆摄/武恒光

另外，锦绣公馆的北侧不远处是申花板块的馥香园。蛇年以来，它在杭州二手房市场中成为成交大热门。在一个多月的时间里，其二手房签约量达到 50 多套。主流成交户型为 175㎡，好点楼层的成交均价约为 7.5 万/㎡。

更重要的是，不限价之后，市场上的改善需求对产品给予了更多的重视。锦绣公馆在去年年底才首次开盘，然而它却是 7、8 年前设计的产品，其户型和公共区域的配置相对较为滞后。而在不限价的情况下，杭州的住宅产品力在不断地更新和迭代，那些预算在千万元以上的改善家庭更倾向于等待新的居住产品。

预算处于 1000 万到 1500 万元这个范围的客户，其表现可能并不明显。一旦预算达到 1500 万元以上，甚至 2000 万元，这类购房者还是会选择观望等待。城西的一位中介经纪人表示，购买锦绣公馆的这批购房者，有的是因为有城西情节，多数则是为了博取学区。

回顾锦绣公馆的历次开盘情况，每次开盘时，开盘均价在不断上涨，而摇号人数却在不断减少，同时中签率在持续上调。

去年 11 月，锦绣公馆作为首个入市的不限价楼盘，领出了预售证。它首开推出 33 套房源，精装均价为 79405 元/㎡。此情况吸引了 267 户家庭报名登记，摇号的中签率是 12.36%。然而，在项目公证选房时，33 套房源，一直选到 247 号就全部售罄了。

中冶锦绣公馆 摄/武恒光

去年 12 月，锦绣公馆进行了二开加推，推出了 62 套房源。其精装的均价为 82500 元/㎡，相较于首开的价格，上涨了 3095 元/㎡。最终的报名登记结果大幅下降了 4 成，只有 167 户家庭进行了报名，摇号的中签率为 38.3%。该批房源在开盘当天并未全部售罄，而是转为了线下续销。

透明售房网的数据表明，到 3 月 19 日为止。锦绣公馆首次开盘的房源还有 2 套能够出售，其去化的比例接近 94%；第二次开盘的房源有 7 套可以出售，这些大多是二楼的低楼层房源，该批次的去化率大约为 89%。记者从楼盘的售楼处也得知，当下确实还有少量的房源可以直接进行购买。