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人气旺了，成交量也上来了。

中房报记者 曾冬梅丨广州报道

“五一”假期结束，又到了各大房企比拼战绩的时候。

5月6日，越秀地产在广州地区公布，在“五一”期间接待了超过6000组客户，成功销售了1200套住宅。深耕广州市场的录得销售额高达25.8亿元，同时，珠实地产广州区域也披露，假期期间接待客户数量超过万组，成交金额亦超过20亿元。

每个案场的到访人数和成交数量都颇为可观，这主要是因为我们正处于一个重要的时间节点。广州一家房地产公司的内部人员在接受《中国房地产报》记者采访时如是说。

广州市住房和城乡建设局于5月7日公布的数据显示，在“五一”假期，广州房地产市场交易活跃，一手住宅楼盘的访客数量较去年同期上升了30%，而认购量则实现了73%的增长。

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超3万组客户看房

据相关数据显示，在5月1日至5月5日期间，广州市区主要在售的一手住宅楼盘接待了31466组访客，这一日均到访量较节前同期增长了181.8%。同时，这期间的认购套数为2093套，日均认购量较节前同期增长了244.7%。值得关注的是，与去年同期相比，今年五一假期的一手住宅楼盘到访量增长了30%，认购量更是增长了73%。一手商品房的网签量达到了7.99万平方米，比去年“五一”期间的7.64万平方米增长了4.6%。具体来看，一手住宅的网签面积为7.01万平方米，这一数字较去年同期增长了35.9%。

3月26日至4月30日期间，广州全市一手住宅的预售面积达到了95.96万平方米，这一数据有效地促进了“五一”期间的市场交易活跃。此外，4月份预售的一手住宅备案价格普遍高于当月市场成交均价，涨幅达到了47%，这充分表明了房地产开发企业对“五一”期间的销售价格充满信心。

克而瑞的监控信息揭示，“五一”假期临近，房企的宣传力度显著增强，众多楼盘在节前集中办理相关手续，促使4月份新房供应总量攀升至自2024年10月以来的最高点。与此同时，在售的项目纷纷提前推出“五一”期间的优惠政策以吸引客户，其中一些项目甚至推出了不同楼层任选一口价的活动，而在假期期间，他们持续发布业绩报告和优惠海报，以营造浓厚的销售氛围。市场反响热烈，该机构关注的重点项目接待量显著提升，增幅超过两倍，平均每日成交24套，较去年同期增长近两倍。众多项目在假期前一周便纷纷加入竞争，市区及近郊多个热门新盘的开盘活动刺激下，广州全市的销售去化率攀升至近三年同期的最高点，从2023年、2024年同期的14%、9%上升至今年的22%。

龙湖亚伦·央璟颂的营销负责人透露，该楼盘于4月26日开盘当天便实现了8亿元的销售佳绩。为了加快销售进度，他们在“五一”期间推出了多层次的优惠政策。结果，短短5天内，共有超过2000组客户到访，成交房源超过80套，销售额接近2.8亿元。值得一提的是，首开阶段我们仅推出了不到300套房源，而这些房源在假期结束时几乎已经售罄。负责人指出，自今年起，一系列旨在推动房地产市场增长的积极措施接连发布，这些措施显著增强了购房者的信心，成为广州房地产市场持续繁荣的关键因素。

万科旗下多项目销售表现良好，其中黄埔新城项目成交数量达到约70套，访客量接近2000批次；都会四季项目成交套数约为72套，访客量则达到约500批次；万科·檐屿城假期接待访客380批次，冻结资金达到115批次。

截至5月5日上午10时，中海大境的总销售额已达到4亿人民币以上，接待的顾客数量超过了800批次。该开发项目宣布，从5月6日开始，所有尚未售出的房源将统一上调价格，涨幅为2%。在销售渠道方面，贝壳广州在“五一新房节”促销活动中，共实现了超过2000套新房的销售，较去年同期增长了20%。

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土地频频溢价成交

克而瑞广佛区域的首席市场分析师肖文晓指出，广州楼市在黄金周期间的表现十分突出，这既是因为自2024年四季度起市场开始止跌并逐渐稳定，同时也与广州楼市的供应时机紧密相关。去年广州推出的49块住宅用地中，有34块在第四季度投放市场，其中22块在去年十二月完成交易。受春节假期的影响，这批新项目大多无法赶在三月的市场旺季“小阳春”期间上市，于是多数项目选择了在“五一”黄金周前后进入市场。值得注意的是，目前广州市场上的新房项目均以符合“好房子”新标准的产品为主，其产品品质更为出色。为了确保销售速度，开发商普遍采取了低价入市策略。与周边按照旧规销售的楼盘和二手房相比，这些新盘更具竞争力，也因此更受购房者的喜爱。

新规下的产品交易活跃，促使了土地市场的升温。在4月30日，广州推出的三块住宅用地悉数被越秀地产以溢价方式成功竞得。其中，位于沙太路以西的AB3101018地块引发了9家房企的激烈争夺，溢价率高达21.5%。而嘉禾望岗的AB2112039和AB2112050地块，溢价率也分别攀升至15.6%和18.2%。

5月6日，番禺广场融媒体北侧的BC0612046地块顺利成交，该地块被广州本土民营企业番禺置业以3.06亿元的价格夺得，成交溢价达到了19.5%。

某房地产企业内部知情人士向中国房地产新闻工作者透露，针对特定领域的市场需求依然强劲，比如越秀地产所获取的三块土地，其周边的置换需求群体较为庞大，尽管新产品供应有限，但该项目在市场推出后仍能确保客源充足。

一些企业表示，“五一”期间的销售额并未达到预期目标，因为之前业界普遍预测节前会推出激励措施，然而这些措施并未真正实施。我们原本对销售业绩抱有较高期望，虽然最终顺利完成了任务，但中心区域项目的转化率实际上仅略高于普通周末，并未实现显著增长，而且成交的主要是享受特别折扣的房源。若节前能出台相关政策，成交情况本应更为理想。”

业界翘首以盼的政策红利于5月7日正式揭晓，中国人民银行宣布实施降准和降息措施，并将个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点。合富研究院分析指出，这些政策将有助于满足居民家庭的住房刚性需求，并对稳定房地产市场起到积极作用。

值班编委：樊永锋