五一黄金周临近，广州楼市迎来新一轮推盘潮。

与往年的营销活动五花八门不同，今年开发商的策略呈现出更加“简单粗暴”的特点，其主要依靠的手段有两个：

一是以价换量，二是全面铺开全民营销活动。

具体是如何出招？一起来看看~

PART 01

五一黄金周一直是楼市中各方争夺的重要之地，然而今年在广州的市场上，竞争显得格外激烈。

哪怕是中心城区，开发商都愿意在价格上做出巨大让步。

绿城首进广州老城区的项目是绿城馥香园。它凭借着超 120%的高使用率，还有学铁商齐全的全能配套，以及绿城的品牌号召力。一经亮相，就立刻得到了改善买家的关注。

此前该项目的吹风价达到了 6 万元/㎡。在刚刚过去的周末，项目首次推出了 6 号楼。实际的开盘价大约只有 5.2 万元/㎡到 5.8 万元/㎡。这是绝对的惊喜价。

最后成绩也十分喜人，首开热销超100套，去化9成。

珠江后航道处有另一个海珠新盘叫越秀江湾潮起，它以江景作为卖点，还以商业作为卖点，同时以先锋系产品力作为卖点。在此之前，业内人士猜测这个项目的定价大概会达到 7 到 8 万元每平方米。

最新消息表明，项目的价格预计与绿城馥香园相近，比吹风价格低很多。据悉，当前首批内解的转化率已达到 100%，应该会是开盘瞬间售罄的节奏。

不过，要说真正的“价格刺客”，还得是广州地铁地产。

项目近期有两大新规产品入市。其中一个是位于老黄埔的珑玥上城，它的单价是 2.7 万元/㎡起。并且，它已经与老黄埔的二手房形成了倒挂现象。

番禺的珑曜上城项目，将单价直接拉到了“1 字头”。原本被视为刚需天堂的亚运城，现在都不禁要瑟瑟发抖。

番禺洛溪的龙湖央璟颂准备入市。

其中，珠江天河都荟备受期待。它预计在本周六（4 月 26 日）迎来首开。作为天河稀缺的低密新规社区，且有优质学铁商的加持。据说认筹数量已远超房源数量，很可能再创销售神话。

其他项目有很大的概率会在五一之前抢先行动。从小前线所收到的消息来看，价格方面都会有令人惊喜的表现。

从这能看出当前广州楼市的一个特点，即中心城区有很多新盘供应。中心城区的新盘供应十分充足。

PART 02

价格是吸引购房者的一个重要方面，它如同“硬实力”般发挥作用。而营销模式对于决定客源触达的效率而言，就像是“软实力”。当前的开发商，对全民营销的“人海战术”格外青睐。

当前，广州多个项目将佣金提成加码至历史高位。

四五万的佣金是一个起步的数额。十万左右的佣金是比较常见的情况。近期，部分项目的佣金甚至达到了 30 万到 40 万一套。开张一单这样的佣金，足够吃上好几年。

这种“重赏之下必有勇夫”的策略，极大地调动了人们的积极性，使得人们纷纷行动起来，真正迎来了“全民皆为经纪人”的时代。 这种策略凭借“重赏之下必有勇夫”的理念，极大地激发了人们的积极性，从而真正迎来了“全民皆为经纪人”的时代。 这种“重赏之下必有勇夫”的策略，对人们的积极性起到了极大的调动作用，进而真正迎来了“全民皆为经纪人”的时代。

有很多人自己购买了房子，之后便开始做起了经纪人，还会吆喝着亲朋好友一起购买。

当然，这些只是一些比较小的举动。贝壳这类平台的中介，才是赚取佣金的主要力量。

以往，广州的楼盘通常是到尾货卖不动的时候才开始开渠，甚至在整个销售过程中都不开渠。然而现在，很多新盘在首次推出的时候就直接开渠，以开放的姿态去拥抱中介。

现在你前往一些全新盘首次开放的现场，时常可以看到有一大群身着正装并且佩戴着工牌的人，他们把沙盘围得严严实实，没有一丝空隙。

别以为这是大公司组团来买房。实际上，他们就是贝壳的经纪人。

一些较偏远的项目，能看到大巴载着他们来到营销中心，场面壮观；有的项目甚至能看到这种情况，大巴声势浩大地到来。

开发商的这种态度转变是可以理解的。其一，楼盘需要他们到现场去提升人气。其二，当前他们顾不上所谓的体面，成交才是最为重要的事情。

正因如此，如今贝壳的话语权在逐渐增大。在售楼部拥有自己的专属接待处已成为常见的情况。据说现在个别项目中，渠道方甚至能够要求开发商给予折扣，若不给予就不带客。

只能说，这世界变得可真快。

PART 03

“以价换量”这种方式也好，“全民经纪人”这种做法也罢，其背后都反映出当前楼市目前依然不太景气这一残酷的现实。

而对购房者来说，眼下不失为一个上车的窗口期。

当前广州有多个板块的价格已经回调到了 2019 年的水平。并且房贷利率处在历史低位。如果遇到地段符合需求的项目。如果遇到户型符合需求的项目。如果遇到价格符合需求的项目。那么就不妨果断出手。

当然，要时刻铭记当下依旧是买方市场。在营销中心，完全可以表现得“硬气”些。不要轻易相信“明天涨价”这类的说法，也不要轻易相信“最后一套”这类的话语。

如果遇到有中介向你承诺返佣或其他巨额优惠信息，那么你要认真核实对方的身份和资质，并且要拒绝口头承诺。

遇到一些佣金异常高的项目，需格外警惕。要多去楼盘现场实际转转，查看是否存在不利因素。同时，要留意是否有烂尾的风险。

最后，对于购房者而言，其实无需纠结于“抄底”这件事。只要牢记，倘若价格符合自身预期，那它就是好价格；倘若房子能够承载理想的生活，那它就是好房子。