3 月份，上海的天气开始变暖。在楼市方面，迎来了小阳春的景象。从上海房地产交易中心官网的数据可以得知，在本月接连的两个周末，二手房每天的网签量都突破了一千套。其中，3 月 8 日这一天，二手房的网签量达到了 1432 套，刷新了今年单日的交易纪录，而这个纪录仅低于 2024 年 12 月 28 日的 1466 套。

交易周期明显缩短

二手房市场可以较为直接地展现楼市的变化。在 2024 年 12 月的前 8 天，上海二手房的网签量达到了近 4 年来的交易高峰，数量为 7936 套。而在今年 3 月的同期，网签量几乎与 12 月前 8 天的数字相近，为 7572 套。

2024 年四季度起，上海楼市复苏态势较为明显。进入 3 月后，楼市的成交量迅速提升，这进一步释放出了回暖的信号。58 安居客研究院院长张波进行分析，3 月份交易量出现攀升，一方面是因为春节假期所抑制的购房需求集中地释放了出来；另一方面，3 月份对于有学区房需求的家庭来说，是其置业的重要节点。

中介最先感受到了市场的暖意。在 3 月的第一个周末，瑞虹天地板块的一家中介门店里，3 间洽谈室都坐满了客户，并且最终促成了 3 单交易，其中成交价最高的那一套房源的价格超过了 2000 万元。

最近找我们看房的客户数量，大概是去年同期的 3 倍。每到周末，店里的员工基本上都在外面带着客户看房。中原地产瑞虹新城板块区域负责人袁成向记者透露，3 月的第一周就完成了 2024 年单月的最高业绩。

门店很少看到中介坐班，每逢周末要外出带看 受访对象供图

洋泾板块的中介小金近来有些忙碌。在 3 月的第二个周末前后，连续三天时间，他都在陪伴客户查看房屋以及进行谈判，并且每晚都有签订合同的情况。其中最晚的一次是在半夜 11 点多签订合同，客户希望能够尽快确定下来，以便在 4 月底之前买下学区房并办理落户手续，最近找来的客户基本上都是冲着这个目标而来的。小金说道。

记者从多家房地产中介机构得知，市场预期有所好转。同时，入场的买家增多了，并且卖家的诚意也足够。基于这些因素，二手房的成交周期开始变短了。

艾女士告知记者，从开始看房到办完产证，她仅仅花费了一个月的时间。上海去年连续推出的购房新政，使得“沪漂”多年的她产生了购房的想法。因为需求十分明确，她确定了内环内的区位以及 500 万元的预算，然后迅速在手机上搜寻自己心仪的房源，利用空闲时间实地查看、进行比较选择、展开谈判以及签订合约，整个流程非常顺畅，一气呵成。

从交易案例方面来看，购房者的置业节奏呈现出加快的态势，然而在决策方面依然保持着谨慎和理智。冷女士遭遇了“跳价”这一令人苦恼的事情。她原本希望能够免去重新装修所带来的麻烦，于是相中了一套精装修的二手房，就在眼看就要签订合约的时候，卖家却突然临时决定涨价，这使得她的购房计划瞬间陷入了僵持的局面。正在苦恼的时候，中介带来了好消息。有一个小区新挂牌了一套同户型的房源。这套房源需要自行重新装修。但是它的价格很实惠。相比之前心仪的那套，足足便宜了近 40 万元。冷女士经过再三斟酌，决定抓住眼前的这个机会，很快就签约了。

有中介提醒：个别卖家由于市场交易较为活跃而选择“跳价”这种行为，买家是很难接受的。一方面，上海的二手房挂牌数量较为充足，这使得买家的选择余地变得很大，他们会在众多的选项当中去权衡性价比。一方面，互联网平台让房源信息变得更为透明。买家打开手机 APP 后，即便足不出户，也能够做好相关功课。并且能够提前知晓周边的均价、户型存在的瑕疵以及成交记录等关键信息。这样一来，在购房过程中，买家就可以掌握更多的主动权。

房价现稳步回升趋势

交易活跃，房价动了吗？

国家统计局 2 月的二手房价格指数尚未公布。然而，上海市占额最高的头部中介已经率先察觉到了市场的变化。上海链家研究院的首席分析师杨雨蕾向记者表示，通过监控数据来看，上海 2 月份的成交均价约为每平方米 4 万元，套均总价是 334 万元，与去年同期相比分别增长了 4%和 3%。从这些数据可以看出，刚需仍然是购房的主要力量。

这部分购买力很大程度上是因为房地产的“沪九条”和“沪七条”政策。其一，降低了购买区域的限制，从而让购房者拥有了更多的选择空间；其二，大幅降低了首付比例，首套降到 20%，二套降到 30%，减轻了购房的资金压力；其三，放宽了非户籍的社保年限，从 5 年缩短为 3 年，使得更多非沪籍人士获得了购房资格；其四，调整了普通住房标准等，这些都对刚需购房和市场发展起到了助力作用。

上海链家业务策略部的一位负责人称，上海二手房价格的下跌趋势得以止住。当下，其价格已回升到 2020 年上半年的水准。并且，不同区域在这方面的表现有所不同，有的区域交易十分火热，而有的区域表现则还不够理想。

从长期的角度来看，二手房的交易量最终是由供需关系、经济环境以及政策导向等多种因素所主导的。全国两会释放了一系列积极信号，除此之外，上海市发改委在 2 月份召开了新闻发布会，明确表示要对房地产政策进行优化完善，加大优质住宅用地的供应力度，建设安全、舒适、绿色且智慧的好房子。这种组合策略包含“政策托底”与“预期引导”。它有望持续构建市场信心，并且能够延续市场所具有的暖意。