近期，欧派、索菲亚、好莱客、慕思股份、箭牌家居、东方雨虹等众多上市公司接连举办2024年度业绩报告会及2025年第一季度投资者交流会，就公司运营状况、行业动态等议题与投资者进行了深入探讨，讨论内容涵盖全球战略布局、数字化改革、业务多元化等多个方面。

经过对众多上市公司管理层及投资者交流内容的综合分析，我们发现这些企业对于未来一段时期的走向有所透露，进而揭示了行业发展的趋势以及市场运作的趋向。

市场前景

当下承压 中长期仍具备增长潜力

各公司的业绩发布会上，当前市场形势和未来市场预判备受关注。

谈及对当前家具市场状况及公司未来走向的看法，索菲亚的管理团队指出，家居产业正经历着深层次的调整和变革的挑战。在这样的背景下，市场需求呈现缩减趋势，行业生态也在快速重塑。因此，众多企业都在积极地对销售渠道进行改革和优化，力求发现更多的发展机遇，从而确保业绩的稳定。

皮阿诺提出，城镇化进程和老旧城区的改造工程不断深入，导致存量房屋的改造装修需求持续上升，这促使房地产市场逐渐恢复稳定，从而为相关行业带来了结构性的发展机遇。在我国，定制家具产业正处于快速发展阶段，市场集中度相对较低，但随着产品种类的融合、销售渠道的多样化以及消费水平的提升，市场集中度有望得到显著提高。

家居行业始终被视为充满希望的“朝阳产业”，在人们的日常生活消费中，居住方面的支出占据重要比例，预示着该行业未来的发展潜力巨大。尽管目前行业面临一定的调整和压力，短期内可能会出现一些困难，然而国家持续出台稳定房地产市场的政策，诸如“以旧换新”等措施也在持续发力，比如推动家装焕新等，以此激活现有市场活力。据海鸥住工董事长陈巍所言，预计在未来3至5年内，相关市场规模有望实现翻倍增长。

慕思股份的董事长兼总经理王炳坤在政策解读中指出，我国政府已经实施了一系列促进家装消费品更新的积极措施，并扶持智能家居产品的消费。依托国家产业政策和消费扶持政策的双重保障，行业运用以旧换新、财政补贴等手段，激发了消费者对于家具等消费品进行更新或购置的意愿，这不仅有助于扩大国内需求，还能推动家具产品消费市场的蓬勃发展。

此举不仅能够有效指导家具行业迈向智能化、绿色化以及适老化的路径，推动产业实现升级与调整，还有助于行业内企业维持健康稳定的发展态势和规模持续增长，从而为这些企业的经营活动与发展提供了优越而稳固的市场条件。

麒盛科技从睡眠经济产业发展的视角出发，也突出了政策在其中的促进作用。在我国，睡眠经济产业正呈现出稳定的增长态势，而且随着老龄化趋势的加剧，养老产业对睡眠健康产品的需求也在不断上升。此外，在智能家居化的潮流中，智能床类产品的市场潜力巨大。

当前我国智能床的普及程度并不高，这主要是因为消费者对智能床的认识尚不全面，市场推广和消费者习惯的塑造工作还在持续进行。

值得关注的是，随着国内消费者对智能电动床的认知水平不断提高，加之国家消费复苏政策的助力，我国智能电动床市场有望在将来展现出巨大的发展潜力。

数智化转型

从生产到营销的全链路升级

多家企业将数智化作为核心竞争力，通过技术赋能实现效率跃升。

谈及公司利润的提升关键，皮阿诺指出，企业采纳了德国豪迈的先进柔性生产线，实现了标准部件的大规模生产，并对非标部件实施了柔性化制造。在确保个性化与高品质的同时，实现了规模化的生产。在生产管理层面，公司采纳了精益生产的思想，对生产流程的每个环节进行了规范化，提高了生产效率，并强化了对产品质量的监管。

公司同时不断推动生产流程向自动化和智能化方向发展，对智能化4.0的生产基地生产线进行了改造升级，借助高效的生产管理系统，不断提升生产加工的精细程度。

在智能家居领域，好莱客控股的子公司合觅科技正致力于研发一款家庭用的“智能融合网关”产品，该产品旨在实现全屋网络的自动组建与智能操控，进而打造一个具有高附加值的智能家居产品生态系统。

趣睡科技在2024年成功实现了收入和利润的双重增长，这一成就得益于公司近年来对智能睡眠领域的精准定位，以及不断深化智能化战略转型的努力，从而积累了丰厚的成果。

从产品角度来看，企业通过深入布局“场景化睡眠解决方案”这一产品系列，成功搭建了智能家居产品体系。在这一年里，智能家居产品的收入比重增至41.68%，较上年同期增长了36.32%。智能电动床、自适应床垫、智能温控产品等智能单品的热销，对公司业绩的提升作用显著。

公司专注于将人工智能与睡眠产品相结合，致力于将AI大模型等先进技术应用于睡眠家居领域，寻求智能化发展的新方向。在2025年上半年，公司成功研发了AI大模型与家居环境相结合的创新产品——AI智能枕“瞌睡包”以及AI助眠仪的样品，这些产品一经亮相，便赢得了业界的广泛赞誉。

金螳螂设立了专门的AI研发部门，并将人工智能技术深入融入设计选材环节，从而实现设计方案的快速制作和材料效果的直观展示。依托AI技术的支持，公司在设计领域得以迅速构建设计理念方案，直观呈现材料效果，有效缩短了设计周期，并提升了工作效率。

在未来的发展中，该公司计划在人工智能工作流程的研发、系统培训的开展、图库资料的整理、模型训练的深化、平台功能的优化等多个领域持续深入，以促进AI研发及应用的全面进步。此举旨在推动公司业务流程向智能化方向转型，进而实现工作效率和准确性的显著提高。

产品创新

技术驱动下的差异化突围

东方雨虹民建集团近期的收入持续攀升，其关键在于拓展产品线。目前，非防水产品已在其收入中占据约一半的份额。今年，公司将进一步深耕下沉市场，同时提高渠道的渗透率和覆盖面，并持续在瓷砖胶等特种砂浆、墙面辅材等类别上加大投入。

工建集团过往业务主要集中于防水领域，但自今年起，公司将对新兴赛道的产品开发给予高度重视，力求在巩固防水业务的同时，拓宽产品线。具体措施包括将砂粉业务提升为核心业务、积极开拓管业工程市场、发展建筑涂料和防腐材料等新产品，这些新赛道有望成为公司新的增长动力。

慕思股份董事长兼总经理王炳坤就公司未来在健康睡眠领域的核心竞争力发表观点，强调产品研发与创新的独特优势是构成其核心竞争力的重要基石之一。

他强调，公司正努力打造“全球领先的智慧健康睡眠服务供应商”形象，专注于健康睡眠的核心业务。凭借在睡眠科技领域的核心技术和研发实力，公司成功研发并推出了AI智能床垫。未来，公司将继续以“产品、服务、品牌”三大支柱为基础，不断提升品牌和服务品质，并持续优化产品线。

箭牌家居的谢岳荣指出，目前我国消费者对智能卫浴产品的需求主要集中在智能坐便器领域。近几年来，我国智能坐便器的销量一直在稳步上升。然而，与全球其他主要智能卫浴消费区域相比，我国的普及率仍然偏低，未来还有广阔的发展前景。基于此，公司计划持续增加研发投入，并推出更多高品质的智能卫浴产品。

好莱客始终秉持“健康环保”的理念进行研发投入，历经13年不懈努力，共完成7次技术迭代与升级。如今，公司已成功构建了原态、安芯、匠芯三大基材系列，形成了完整的基材矩阵。从最初的“基材甲醛零添加”技术，到如今的“原态净醛”技术，公司实现了从板材环保向空间环保的跨越式发展。

在未来的发展中，该公司将持续致力于研究竹材的应用、开发新型材料以及采纳先进的制造工艺。同时，它将全面普及模块化设计理念，以此来增强其产品在市场终端的竞争力。

皮阿诺作为一家定制企业，在产品方面，它坚持走中高端品牌路线，致力于提升产品类别和配置水平，扩充定制产品系列，增强产品品质配置，并推动门店的升级改造以及精准的市场投放；与此同时，索菲亚持续在现有市场布局，不断调整和丰富产品线，优化产品组合，逐步引入橱柜、系统门窗、卫浴、家用电器等新型产品类别，以期在未来的存量市场竞争中，占据高频需求产品的优势地位。

渠道革新

多元布局与下沉市场争夺

存量市场正推动渠道模式的革新。企业通过整装渠道、家装合作以及社区店试点等多种途径，有效地触及老旧小区改造和局部区域改造的需求。在此过程中，线上线下相结合、全面引流以及精准转化成为了渠道优化的关键策略。

面对传统销售途径的缩减，欧派家居积极寻求渠道的多样化发展，并对其未来渠道构建的策略进行了深入探讨和分享。

公司即将对流量运营体系进行全面优化，助力经销商成长：增强资源投入，提升经销商线上线下多渠道的吸客能力，这包括快速推进地区性电商平台的建设和联合投资项目的实施；整合公司营销资源和技术支持，系统性地提高经销商的流量转化率，通过优化销售流程、提高单次交易金额等措施，达到经营效益的增长。

欧派家居的海外业务迎来了显著增长，其同比增长率达到了34.42%，而直营渠道的增幅也达到了0.57%。公司正加快在中东和东南亚市场的布局步伐，并在美洲开设了旗舰店，以期进一步拓展国际市场。与此同时，在线上渠道方面，欧派通过构建新媒体矩阵以及举办直播活动吸引客户，取得了一定的成绩；然而，流量转化为实际销售的效率仍有待进一步提高。

索菲亚已布局全面，深入前端流量领域，构建了装企渠道的整家定制体系。同时，2024年将推出城市合伙人、1+N+X等创新业务模式。这些举措将成为争夺毛坯、旧改/局改市场关键手段，助力实现全域引流。

目前，1N+X模式正全国范围内逐步推广，深入渠道，借助“战略支点+触点裂变+流量生态”的三位一体架构，推动家居行业的发展逻辑。通过多样化的店面形态，吸引更多样化的零售分销商等流量资源加入，从而加快平台在全领域吸引客户的速度。

梦天家居在家装渠道领域，通过在主要城市加强布局、与行业领先的家装公司建立紧密的深度合作，成功推动了家装渠道业务的收入增长，增幅达到了29.44%。

家装T战略强调的是横向与纵向的双重布局，横向方面，我们专注于关键区域和核心经济带，与行业领先的家装企业携手，整合当地各类资源，打造一个完整的生态圈，同时增加实体门店的覆盖范围；纵向方面，我们致力于通过提高转化率的家装运营效率、提升客单价的产品迭代、以及优化交付满意度的品质与效率，构筑区域市场壁垒，并提高门店在订单中的比重。

2024年，公司针对零售市场，将着力加强市场支持力度，聚焦于拓展销售渠道、打造知名品牌以及利用国家补贴政策。具体措施包括，建立“线下1+N+X多维度渠道体系”以及“线上1+N+X渠道布局”，形成线上线下融合的双渠道运营模式。

兔宝宝在业务规划上深入多渠道布局，特别是在区域市场策略方面。他们以乡镇渠道运营中心为核心，着力推进乡镇市场的布局，并努力完善产品线，引入了柜门板等新产品。同时，在家装公司渠道方面，推出了多样化的合作模式，并加强了对于服务商的支持。

从地域分布来看，公司根据不同区域市场的特性，实施了多元化的运营策略。在北方，刨花板的使用比例较高；而在南方，多层板和生态板的占比则相对较大。在一二线城市，流量主要集中在整装公司；而在下沉市场，木工定制的衣柜成为主流。公司以各分公司为运营基础，为不同地区的经销商量身定制了具有差异化的营销计划。

全球化布局

应对风险与挖掘新增长极

企业将海外市场视为分散风险、寻求增长的重要战略区域。万和电气主动向新兴和成熟市场进军，力求减少对某一特定地区的过度依赖，以降低贸易风险。公司深入参与“一带一路”沿线国家和地区的合作，不断优化资源配置，以促进全球市场的战略布局。2024年，其出口销售收入达到了26.63亿元，同比增长了41.43%。这一成绩引起了投资者对于关税变动可能对出口业务造成影响的广泛关注。

万和电气正加紧推动其在泰国的生产基地和埃及的制造设施效率的优化。泰国工厂的首个阶段在2024年4月实现了正式运营，并且正在积极推进第二阶段的建设工作，以及后续的增资和扩大生产规模的计划，以期迅速增加生产能力。

此外，在产品构成领域，公司正加速在欧洲、澳大利亚、北美等国际市场进行战略部署，将出口产品结构从以燃气设备为主导逐步转变为燃气与新能源产品并驾齐驱，以此推动产业结构的优化升级，并培育新的增长动力，开启增长的新引擎。

海鸥住工在稳固国内市场的同时，致力于削减高风险的工程项目，并转向扩大存量房屋装修业务；同时，公司也在积极拓展海外市场，这包括但不限于优化已提前布局的海外生产基地，以应对美国的关税壁垒，并努力减轻其带来的负面影响。

同步拓展非美国市场的业务领域，特别是深化“一带一路”沿线市场的合作。同时，我们致力于提升自主知识产权产品和平台的技术创新与研发力度。力求在卫浴电子产品领域，相对于国际品牌客户，增强我们的技术领先优势，并进一步巩固智能化卫浴产品的市场地位。

金螳螂在新加坡等关键市场构建了完善的本土化管理体系，采用“国内专业团队与当地施工队伍相结合”的运作方式，不仅确保了施工技术的规范性，还实现了资源的有效整合与优化配置。

公司目前对柬埔寨、马来西亚、越南等东南亚地区的市场环境已具备较为透彻的认识，经营风险得到有效控制。接下来，公司计划进军非洲市场，并同步构建完善的风险管理架构与文化融合策略，以保障海外业务的稳健与持续发展。