近期，众多家居上市企业纷纷公布了各自的财务报告。由于地产市场的后续效应，家居产品的市场需求一直处于低迷状态，市场竞争愈发激烈，这使得许多企业的收入增长面临压力。在这样的复杂多变的市场环境中，顾家家居在2025年第一季度的营收和净利润均实现增长，这一成绩引起了广泛关注。

依据其于4月28日公布的财务报告，众多关键指标显现了企业在战略集中与创新推动下所实现的架构性提升。该报告揭示，公司第一季度的营业收入达到了49.14亿元，较上年同期增长了12.95%；归属于母公司的净利润为5.19亿元，同比增长了23.53%。从这些数据中可以看出，这家家居行业的领军企业其业务抗风险能力正日益显现。

顾家家居将2025年的经营方针概括为：战略聚焦、专业性的增长、追求精益与高品质。这一发展方向在第一季度的财务报告中已初显成效。不仅营收和净利润实现了增长，其他各项数据也反映出顾家家居经营水平的显著提高。

公司总资产已膨胀至174.64亿元，较上年同期增长了9.74%；净资产亦达到103.92亿元，同比增长了4.17%。同时，顾家家居通过精细化的运营手段，成功地将销售费用率和管理费用率分别降至15.21%和2.39%，较去年同期分别提升了2.12和0.93个百分点，这充分体现了管理效率的显著提高。

三大战略品类协同 驱动结构性增长

顾家家居的快速增长动力主要来自于对“功能沙发”、“床垫”以及“整家定制”这三大关键品类的深入开发和布局。

在当前消费需求分层不断加深的市面环境下，顾家凭借在上述三大战略品类中的技术突破，成功实现了从单纯追求规模扩张到注重价值创造的转变。

在功能沙发市场，"赫兹"系列凭借九个月售出2万套的优异成绩，充分证明了中高端消费者对技术创新所赋予的额外价值认可；在床垫领域，"1号垫"系列百万张床垫的成功投产，以及零重力铁架等专利技术的应用，使得公司产品生命周期管理能力转化为持续的市场竞争优势；此外，定制家居板块借助荣获国际设计大奖的"无界生活"和"观澜"系列，成功打破了同质化竞争的局面，有效推动了客单价的提升。

值得关注的是，顾家家居在Q1的研发投入实现了22%的增长，他们持续深入地攻克“矮大深”、“零靠墙”等原创技术，从而构筑起了独特的差异化技术防线。这样的研发体系，以用户的使用场景需求为出发点，让企业能够准确把握消费升级过程中的结构性机遇。

发挥三大战略业务优势

数字化、全球化重构运营范式

顾家家居依托于整装业务、国内电商业务以及跨境电商业务这三大核心板块，通过创新运营模式和提升运作效率，成功实现了业务的广泛拓展。

顾家家居公布的几组数据显示，在国内市场，其零售体系数字化进程明显加快：电子合同的使用率高达99%，商品运营系统实现了GTM全链路的全面对接，数字化基础设施的完善使得订单准时交付率达到了98%，同时，渠道库存量与同期相比减少了37%。

整装行业通过“融合大店+AI设计”的创新路径，成功突破了发展的瓶颈。已有375家融合大店与行业内的首个AI设计大脑实现落地，这一举措不仅重新定义了消费体验，也优化了供应链的效能。此外，顾家星选展厅的面积已经超过了10万平方米，并且已经与超过30家行业领先的装企达成了“一体化整家”的深度战略合作。

在全球化的发展过程中，我们也见证了重要的突破：越南的生产基地凭借其成本优势，在一季度内实现了产能同比大幅增长，达到了71%；同时，北美墨西哥和美国基地的运营成熟度也在不断提升，为我国自主品牌（OBM）的海外市场拓展提供了强有力的支持。

数据表明，自主品牌在海外市场的终端网络已拓展至34个地区，特别值得一提的是，泰国曼谷新近开设的软体家居定制集成店，这一举措标志着本土化运营策略在深度发展方面迈出了关键的一步。

在确保传统业务持续稳定发展的同时，OBM品牌、顾家乐活系列以及购物中心等新兴业务领域正逐渐显现出强劲的增长势头。

OBM板块借助海外制造基地及自主品牌专卖店网络的广泛布局，有效提升了其全球品牌运营的实力；同时，重点培育的“顾家星选”家居体验空间在购物中心渠道不断拓展，展厅总面积已突破10万平方米，致力于推动家居行业的跨界融合。

用户运营体系借助私域流量的深度挖掘取得了显著进展，首季注册会员数突破至六百万，月度活跃用户数同比大幅上升84%，这为今后向服务型商业模式转型提供了坚实的数据支撑。

组织效率提升 降本增效成果显著

顾家家居在财务数据上呈现出销售及管理费用比率的双降趋势，同时研发费用比率微增0.11%，这一现象的背后，实则反映了公司对组织结构的进行了全面而深入的调整与优化。

国内业务通过整合客餐厅、卧室、定制等三大价值链，实现了从职能驱动到场景驱动的转变，并大幅提高了决策响应的效率。同时，海外矩阵式管理结构的构建，确保了多国别运营在保持品牌一致性的基础上，能够迅速适应不同区域市场的特点。此外，简化政府管理流程、管理数字化以及AI技术的应用，共同助力运营效率的提升。

这种组织结构的调整所带来的显著成效表现在，企业通过打造“总部能力平台”与“区域作战单元”相结合的灵活组织架构，成功孕育出一种不断自我革新的内在驱动力。

家居产业的变革已经步入深水区，顾家家居所表现出的增长韧性凸显了行业未来竞争的核心要素，而其逆势增长的态势，正是家居产业向精细化运营方向转变的一个缩影。

在消费领域，企业借助技术创新推动产品从单一功能向生活方式的转变；在制造业，通过数字化手段重塑产业链的价值分配；在组织层面，构建适应复杂环境的灵活体系；同时，持续加强海外市场布局，以适应本土化经营策略。多方面的协同发展，共同构筑了顾家家居在周期波动中的核心竞争力。