2025年，家居行业面临宏观经济调整和消费需求转变的双重挑战，正处于一场深刻的变革之中。近期，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、金牌家居等知名企业纷纷举行业绩说明会，并向外界公布了它们的发展战略和经营状况。通过这些企业的反馈，我们得以窥见定制家居行业所共有的挑战以及如何实现差异化突破的策略，这对于整个行业的发展趋势无疑起到了关键的指引作用。

一、战略转型：从“单品”到“大家居”，阵痛与机遇并存

随着消费需求的多样化推动，众多定制家居企业正积极转向“大家居”战略。作为行业领军企业，欧派家居的转型步伐格外引人注目。到了2024年底，欧派家居的零售大家居门店数量已突破1100家，比年初增长了450家以上，而且大家居的订单金额也持续实现了同比的快速增长。然而，欧派家董事会秘书欧盈盈直言，实现从单一品类向全屋生态的转变，必须对供应链、终端展示以及交付服务等整个链条进行系统性的提升。在短期内，公司将遭遇经销商能力有限、渠道分散等挑战，这些无疑会带来一定的痛苦。

尚品宅配借助“AI设计工厂”对前端设计流程进行重塑，并推出了门墙柜一体化的产品，力图通过智能化和设计效率的提升来突破转型的障碍。他们采用的“装配式整装”模式实现了设计与施工的分离，有效缩短了产品的交付时间。然而，与欧派的规模优势相比，尚品宅配在2024年出现亏损的主要原因是传统销售渠道的缩减以及刚性成本的增大，这突显了在转型期间如何平衡资源投入与短期收益的难题。

其实，大家居战略的核心实质是一场针对“流量入口”的激烈争夺战。若想在这一战略的演变过程中获得胜利，企业必须对组织结构进行革新，拆除部门间的壁垒，并在供应链环节实施灵活的生产模式。否则，企业将极有可能陷入“规模庞大却实力不足”的转型困境。

二、技术驱动：AI与智能制造重塑行业效率

在成本压力的挑战下，行业领军企业纷纷加大技术投入力度。欧派家居成功构筑了符合工业4.0标准的自动化与智能化生产系统，这一举措显著促进了2024年营业成本的降低。索菲亚在家居DIYHOME软件的开发过程中，主动融合了多方面的资源，目前该系统已实现从需求端至生产工厂端的全流程无缝连接，为消费者提供了人工智能辅助的设计、报价以及下单服务，未来还将不断进行优化和创新发展。

尚品宅配的创新基石以DeepSeek为核心技术，实现了对三十万产品数据库和三千万方案数据库的融合，打造了一个涵盖设计、生产和交付的AI中心。该中心在线上引流方面的业绩同比增长达到了128%，而AI设计工厂则将方案的生成时间从小时级别大幅缩短至分钟级别。这种模式或许将彻底改变以往依赖设计师经验的行业运作规则，并促使定制家居行业从以人力为主转向以技术为核心。

三、海外布局：从“试探”到“深耕”，供应链本土化成胜负手

国内市场竞争日趋激烈，众多行业领军企业纷纷选择拓展海外市场。以欧派家居为例，其在2024年的海外收入达到了4.3亿元人民币，较上年同期增长了34.42%。该企业采用的“RTA（即即装式）产品模式”凭借其模块化设计有效降低了物流成本，同时满足了欧美市场对于DIY产品的需求。尽管欧派家居已在意大利设立了研发机构，但公司明确指出，鉴于目前海外业务的规模，尚不具备建立工厂的条件。

金牌家居以泰国制造基地为战略中心（目前正按既定计划推进建设），同时在区域内布局了多个卫星工厂，借助泰国生产基地的规模效应，凸显成本上的优势，而属地化的卫星工厂则确保了需求的及时满足，成功实现了“生产基地+卫星工厂”的跨国供应与交付一体化模式。到2024年，公司海外业务收入达到3.35亿元，较上年同期增长了22.34%。

尚品宅配聚焦于“定制、配套、技术”三位一体的战略布局，以Sunpina品牌为支柱，积极扩大海外展厅的分布；同时，加强了对海外加盟商在各个环节的扶持，借助AI设计和供应链的双重优势，加快了业务的落地进程。这一举措体现了企业在出海策略上的差异化：虽然供应链本土化可以加快应对市场的速度，但同时也必须与市场规模以及投资回报周期相匹配。

四、政策与市场：国补红利释放，存量房改造成新蓝海

在政策的推动下，老旧房屋改造和局部装修的需求得到了迅速释放。2025年，国家加大了“以旧换新”政策的力度，这一举措对家居消费产生了直接的促进作用。皮阿诺公司分析认为，随着城镇化的不断深入和旧城改造的持续进行，对于存量房屋的改造和装修需求持续增长，房地产市场的逐步稳定，为行业带来了结构性的发展机遇。好莱客公司指出，尽管国补政策使得2025年第一季度的部分订单出现了延迟，但从长远来看，这一政策将激发存量房市场的活力。欧派家居以厨房和卫生间改造为切入点，依托本地化运营策略，深入挖掘潜在需求；金牌家居在家装渠道的业绩实现了40%的同比增长，这一成绩充分证明了与B端装修企业合作的价值。

然而，在存量市场中，企业面临着对交付能力和供应链弹性的更高挑战。比如，老旧小区改造项目往往规模不大且分布广泛，这要求企业必须拥有迅速应对和灵活的生产能力。另外，如何利用数字化手段（例如在线测量房屋、虚拟现实设计）来减少客户获取成本，这已经成为企业能否分享到市场红利的关键所在。

五、挑战与展望：行业洗牌加速，谁将胜出？

当前行业显现出两种显著的分化态势。行业领军企业实力愈发强劲，如欧派、索菲亚等，通过全方位渠道布局和技术壁垒的构筑来稳固其领先地位；在2025年第一季度，即便面临市场逆境，它们的净利润仍实现逆势增长，其中欧派净利润增幅高达41.29%；与此同时，尚品宅配、皮阿诺等企业则因成本压力较大而业绩波动显著，它们亟需通过战略调整或模式创新来寻求突破。

未来，家居行业的竞争焦点将集中在以下三个核心领域：首先，企业需着力提升生态构建能力，通过高效整合设计、生产、交付等关键环节的资源，确保全流程的协同效应，从而显著增强运营效率和市场竞争优势。

成本控制效率至关重要，它建立在供应链改革和数字化投资之上，企业能否将此类投资成功转化为利润率的实质性增长，进而实现成本的有效管控和利润的稳步提升。

企业需着眼于用户运营的深度，转变经营策略，不再局限于单一产品销售，而是致力于提供全方位的生活方式服务。在此过程中，需不断优化服务质量，增强用户体验，以此推动客单价和复购率的提升。通过这样的努力，企业能在激烈的市场竞争中独树一帜，最终实现可持续的进步与发展。

总结：定制家居产业正逐步从粗放型扩张模式转向精细化管理。虽然短期内可能面临一些挑战，但通过技术创新、全球战略布局以及政策支持，行业正迎来新的发展机遇。行业领军企业的战略决策，不仅关系到企业的生死存亡，还将对整个行业格局产生深远影响。面向未来，企业的技术转化效率、海外市场的增长速度以及现有市场的渗透力——这些因素或许将成为下一阶段企业价值评估的关键变量。返回搜狐焦点首页，查看更多